Wenn Sie Ihr Unternehmen bekannt machen möchten, ist Networking der ultimative Weg zum Erfolg. Dies ist eine der effizientesten Möglichkeiten, um langfristig Gewinne zu erzielen, und wenn Sie es richtig machen, kann Networking auch Spaß machen.
Angesichts der engen Verbindung zwischen Amerika und Europa – durch die Popkultur, gemeinsame Werte und enge historische Bindungen – könnte man meinen, dass sich das Business Networking in Amerika nicht verändert. Wenn Sie diese Fähigkeit einmal gemeistert haben, können Sie sie überall anwenden – oder?
Nicht ganz. Viele der Kernkompetenzen bleiben zwar gleich, aber man darf nicht vergessen, dass man trotz der gemeinsamen Sprache in ein völlig anderes Land, eine andere Kultur und andere Geschäftsgruppen eintaucht. Obwohl es für viele Unternehmer ein Traum ist, im Land der Freiheit erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihren Ansatz auf der anderen Seite des Atlantiks in einigen Punkten anpassen.
Anpassung an die US-Arbeitskultur
In Europa kann die Arbeitskultur von einer Haltung des „Ruhe bewahren und weitermachen“ geprägt sein. Wie in den meisten europäischen Ländern sind die Arbeitsbedingungen in der Regel gesetzlich vorgeschrieben. Im Gegensatz dazu erhalten amerikanische Firmenangestellte höhere Gehälter und sprechen von „Unternehmensvorteilen“.
Das bedeutet, dass Amerikaner nicht nur arbeiten, um über die Runden zu kommen – ihre Karriere ist ein grundlegender Teil ihrer Identität, und die positive Einstellung kommt von Herzen. Da Amerikaner mehr Zeit mit Arbeiten verbringen, erfolgt ihr Networking schnell und zielgerichtet. Beachten Sie diesen kulturellen Unterschied, wenn Sie bei Networking-Events geschäftliche Gespräche führen.
Schärfen Sie Ihre amerikanische Geschäftsetikette
Amerikaner haben einen engen Zeitplan und arbeiten auf Hochtouren. Wenn Sie es gewohnt sind, Ihren Geschäftskalender entspannt anzugehen, sollten Sie diese Einstellung schnell aufgeben. In Amerika sind Meetings meist kürzer und intensiver. Wenn Sie nur eine Minute zu spät kommen oder wichtige Informationen nicht rechtzeitig erfassen, kann das bedeuten, dass Sie große Chancen verpassen.
Amerikaner treffen sich nicht, führen kein Brainstorming durch und bewerten keine Herausforderungen, sie „finden den Kontakt“ – und schlagen dann „1000“ oder „werfen einen Curveball“, bis sie einen Homerun erzielen. Die amerikanische Geschäftssprache ist stark vom Sport beeinflusst – wenn Sie mit amerikanischen Führungskräften kommunizieren, müssen Sie „mitspielen“, weil das alle anderen tun.
Es lohnt sich auch, sich auf die direkte Art der Fragen vorzubereiten, die Sie wahrscheinlich erhalten werden. Amerikaner sprechen viel lieber über Gehälter als Briten, sie neigen weit weniger zu persönlichem Kontakt als Franzosen oder Spanier und können mit Schweigen weniger gut leben als Japaner.
Es ist wichtig zu verstehen, dass eine direkte und schnelle Art mit einer Vorliebe für feste Händedrücke nicht zwangsläufig gefühllos oder eigennützig ist. Manieren sind beim amerikanischen Networking immer noch wichtig – und Sie sollten immer noch versuchen, eine persönliche Verbindung zu Ihren Geschäftskontakten aufzubauen.
Wählen Sie den richtigen Staat für Ihre Branche
Wenn Sie Ihr Unternehmen in ein völlig neues Land verlegen, kann es sein, dass Sie nicht genügend Kontakte haben. Wenn wir in die Welt des Business Networking einsteigen, haben wir fast immer Kontakte – selbst wenn es sich nur um einen alten Bekannten aus der Uni oder einen Kollegen aus jüngeren Tagen handelt. Wenn Sie sich im Ausland niederlassen, wird dieses Netzwerk aus der „Anfangsphase“ nicht mehr existieren – Sie müssen also kreativ werden.
Die Kontaktaufnahme mit lokalen Branchengruppen ist eine großartige Möglichkeit, in ein völlig neues soziales Netzwerk einzutauchen. Dazu ist es wichtig, den richtigen Staat für Ihre Branche auszuwählen, damit Sie in ein bestehendes Ökosystem einsteigen. Boston, Massachusetts, hat eine florierende Medizin- und Biowissenschaftsbranche, während Philadelphia, Pennsylvania, stark im verarbeitenden Gewerbe ist.
Alternativ muss Ihr Unternehmen möglicherweise mehr als einen Staat erschließen und Sie müssen möglicherweise in Betracht ziehen, Mitarbeiter an mehreren verschiedenen Standorten zu beschäftigen. Dies ist möglicherweise nicht machbar, wenn Sie sich für die Gründung einer Tochtergesellschaft entscheiden. Mit unserer Arbeitgeber des Aufzeichnungsdiensts Sie können genau dies mit minimalem Risiko und Aufwand tun.
Den Wert einzelner Personen erkennen
Wie immer gilt: Um das Beste aus Business-Networking herauszuholen, brauchen Sie eine persönliche Note. Amerikaner fragen eher nach genau dem, was sie wollen. Scheuen Sie sich also nicht, persönliche Vorstellungen auf Ihr Unternehmen und Ihre beruflichen Ziele zu beziehen. Behandeln Sie Ihre Geschäftsambitionen nicht als Nebengedanken und seien Sie nicht schüchtern, wenn es darum geht, wer Sie sind und was Sie erreichen möchten.
Gleichzeitig sind Persönlichkeiten in der Regel wertvoller als Berufsbezeichnungen. Verbringen Sie nicht zu viel Zeit damit, dem Topmanager nachzujagen, den jeder sehen möchte – knüpfen Sie stattdessen Kontakte und bauen Sie Beziehungen zu Leuten in Ihrer Branche auf, unabhängig von deren Dienstalter. Ein gutes Verhältnis zu einem Mitarbeiter der mittleren Ebene in einem großen US-Unternehmen aufzubauen, könnte wertvoller sein, als sich die Kontaktdaten eines Managers zu sichern, der sich kaum an Ihren Namen erinnern wird.
Außerdem wechseln Arbeitnehmer in Amerika häufiger den Arbeitsplatz – man weiß also nie, wer in ein paar Jahren ein guter Kontakt sein könnte. Networking ist ein „langfristiges Spiel“.
Etwas zu bieten haben
Um großartige Netzwerkgruppen aufzubauen, müssen Sie „geben, bevor Sie fragen“ und unbedingt in Kontakt bleiben. Der direkte amerikanische Stil besteht darin, Ihr Unternehmen gleich zu Beginn vorzustellen und möglicherweise Verkäufe und Dienstleistungen anzubieten.
Wenn Sie jedoch einen Investor suchen, müssen Sie sich zunächst die Zeit nehmen, in ihn zu investieren und seine Unternehmensinteressen kennenzulernen. Das amerikanische Networking läuft auf einem höheren Niveau, aber es handelt sich immer noch um einen strukturierten Prozess des Beziehungsaufbaus. Daher ist es unrealistisch anzunehmen, dass Sie bei einem kurzen Besuch das Gewünschte bekommen.
Unsere Arbeitgeber des Aufzeichnungsdiensts sucht talentierte Fachkräfte, die bereits in den USA ansässig sind, und stellt die Mitarbeiter ein, die Sie vertreten, ohne dass Sie für die Gründung einer eigenen US-Niederlassung aufkommen müssen. Da Ihre sorgfältig ausgewählten US-Mitarbeiter die lokale Branche kennen, können Sie mit diesem Weg einen Vorsprung erlangen, Kontakte knüpfen und wichtige Gelegenheiten nutzen, lange bevor Sie bereit sind, den Schritt zu wagen. Außerdem erhalten Sie die unverzichtbaren Voraussetzungen für die Vernetzung.
Einige Unternehmen müssen Gründung einer Tochtergesellschaft in Amerika. Wir können Ihnen dabei helfen, wenn Sie es wünschen, und wenn Sie planen, die Netzwerkoffensive im Namen Ihres Unternehmens zu leiten, sollten Ihnen die oben genannten Ratschläge hoffentlich weiterhelfen.
