Der US-Markt stellt für viele Unternehmen zweifellos eine attraktive Perspektive dar. Schließlich handelt es sich um eine der größten und profitabelsten Volkswirtschaften der Welt.
Eine Expansion nach Amerika ist allerdings nicht einfach. Es braucht Zeit, Geld und Geschick, um das Potenzial des US-Marktes für Ihr Unternehmen zu erschließen, und viele sind gescheitert. Das sollte Sie nicht abschrecken, aber es sollte Ihnen zeigen, dass eine Expansion nach Amerika mit Risiken verbunden ist.
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie dieses Risiko im Voraus mindern können. Hier sind sieben Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten:
Staatliche Forschung ist entscheidend
Ja, Amerika ist ein riesiges Land, aber Sie können es sich nicht leisten, sich zu sehr auf die Gesamtkarte zu konzentrieren. Sie müssen lange und gründlich darüber nachdenken, wohin Sie expandieren möchten. Das bedeutet, dass Sie überlegen müssen, wo Sie Mitarbeiter mit dem richtigen Fachwissen für Ihre Anforderungen finden und wo Ihre Kunden und Klienten wahrscheinlich ansässig sind.
Danny Lopez, britischer Generalkonsul in New York und Generaldirektor von UK Trade & Investment USA, sagte uns: „Sichern Sie sich zunächst einen Kundenstamm und ein erstes geographisches Gebiet, in dem Sie Erfolg haben wollen, bevor Sie versuchen, das ganze Land zu erobern."
Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie in einem Bundesstaat Personal vor Ort benötigen – wo Ihnen beispielsweise ein Ansprechpartner zugutekommt – und sich für Backoffice- oder Verwaltungszwecke an einen anderen Bundesstaat wenden müssen, um die Kosten für die Einstellung von Mitarbeitern in Amerika zu senken.
Während die Löhne von Staat zu Staat unterschiedlich sind, gilt dies auch für Steuern und Vorschriften.
Vermeiden Sie die Gründung einer Zweigstelle
Die Art und Weise, wie Sie Ihr US-Unternehmen strukturieren, kann das mit der Expansion nach Amerika verbundene Risiko verringern. In vielen Fällen bedeutet dies, dass Sie nicht einfach eine Niederlassung in den USA gründen müssen.
Eine Zweigniederlassung ist keine eigenständige juristische Person. Daher kann die Gründung einer solchen bedeuten, dass Sie Ihr gesamtes Unternehmenseinkommen versteuern müssen, nicht nur das Einkommen Ihrer US-Niederlassung. Darüber hinaus könnten Sie mit zusätzlichen rechtlichen Verpflichtungen konfrontiert werden und es könnte für Sie als Zweigniederlassung schwierig werden, Investitionen anzuziehen.
Fragen Sie die Experten
Zwar können Sie im Vorfeld viel recherchieren, und es stehen zahlreiche kostenlose Ressourcen im Internet zur Verfügung, doch in Steuer- und Rechtsfragen gibt es keinen Ersatz für Fachwissen.
Ganz gleich, ob Sie mit einem erfahrenen internationalen Steuerberater über die beste Vorgehensweise bei der Gründung einer juristischen Person in den USA sprechen oder einen Einwanderungsanwalt zu Rate ziehen, um die Entsendung von Mitarbeitern „über den großen Teich“ zu erfahren: Sie sollten sich unbedingt von Fachleuten beraten lassen, damit Sie einen guten Einblick in die beste Vorgehensweise für Ihr Unternehmen gewinnen.
Verbringen Sie Zeit auf dem Land
Wenn Sie in den USA geschäftlich tätig sein möchten, sollten Sie bereit sein, einige Zeit im Land zu verbringen. Lernen Sie den Standort kennen, in den Sie expandieren möchten, und sprechen Sie persönlich mit potenziellen Mitarbeitern und Kunden.
Darüber hinaus ist es wichtig, dass Sie sich etwas Zeit nehmen, um die Unterschiede in der Arbeitskultur zu verstehen. Von der Bezahlung über die Zusatzleistungen, die Arbeitszeiten, die Etikette bei Besprechungen bis hin zur Art und Weise, wie Menschen sprechen und interagieren, gibt es viele Dinge, die beim Arbeiten in Amerika spürbar anders sind.
Indem Sie einige Zeit in den USA verbringen, können Sie zumindest das Risiko grundlegender Missverständnisse vermeiden, die durch einen unvorbereiteten Besuch entstehen können.
Testen Sie das Wasser mit einem einfacheren Weg in die USA
Die durchschnittlichen Kosten für die Gründung eines Unternehmens in Amerika betragen 65,000 US-Dollar. Das ist natürlich eine Menge Geld – ganz zu schweigen von den mehreren Monaten, die für den Prozess aufgewendet werden müssen – und stellt ein großes finanzielles Risiko dar, wenn es sich nicht auszahlt. Außerdem ist es mit mehr Zeit und Geld verbunden, die USA zu verlassen, wenn die Dinge nicht nach Plan laufen.
Foothold America bietet Unternehmen daher eine Alternative. Durch unsere MitarbeiterverwaltungsserviceFoothold America stellt die Mitarbeiter ein, die Sie vertreten, ohne dass Sie für die Gründung einer eigenen US-Niederlassung aufkommen müssen. Außerdem kümmern wir uns für Ihre Mitarbeiter in jedem Bundesstaat, in dem sie leben, ordnungsgemäß um Gehaltsabrechnung, Krankenversicherung, Rente, Einkommensteuerabzüge, Ausgaben, Urlaubsverfolgung, Arbeitsentschädigung und Arbeitslosigkeit. Unternehmen können ein Beratungspaket bezahlen und müssen nur zwei Wochen im Voraus Bescheid geben, wenn sie gehen müssen. Wir glauben, dass dies ein schnellerer, einfacherer und kostengünstigerer Weg zum US-Markt ist – und dazu beiträgt, einige der damit verbundenen Risiken zu mindern. Kontakt um mehr zu erfahren. Wir stehen Ihnen auch telefonisch zur Verfügung: +XNUMX (XNUMX) XNUMX XNUMX XNUMX
Seien Sie bereit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu optimieren
Wenn Sie einige Zeit in den USA verbringen – und beginnen, amerikanische Arbeitnehmer einzustellen –, wird Ihnen möglicherweise klar, dass Sie Ihr Unternehmen an den Markt anpassen müssen.
Ob Sie Ihren Markennamen ändern, um Ihre Zielgruppe besser anzusprechen, Ihre Botschaften so anpassen, dass sie für die USA geeignet sind, oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ändern, um den Geschmack von Kunden und Klienten zu treffen: Sie müssen bereit sein, sich auf Veränderungen einzulassen. Einfach weiterzumachen und zu erwarten, dass der US-Markt Ihre Marke so liebt, wie sie ist, kann eine riskante Strategie sein.
Legen Sie einen Reservefonds an
Wie wir bereits besprochen haben, erfordert die Expansion eines Unternehmens in Amerika eine erhebliche Menge an Finanzmitteln. Unternehmen können zwar im Voraus planen und die erwarteten Kosten einkalkulieren, es lohnt sich jedoch, einen Reservefonds für den Fall unerwarteter Zahlungen einzurichten.
Ob es nun darum geht, die Anwaltskosten zu unterschätzen, etwas mehr zu zahlen, um die benötigten Arbeitskräfte einzustellen oder – wie oben erwähnt – Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an den Markt anzupassen, Sie müssen flexibel genug sein, um reagieren zu können. Für manche kann dies bedeuten, die Expansion nach Amerika etwas zu verschieben, bis Sie genügend Geld aufgebracht haben, um einen Notfallfonds zu haben.
