Sie haben es schon einmal gesagt: „Wir planen, in den nächsten 12 bis 18 Monaten in den USA zu expandieren.“ Ihr Vorstand hat es gehört. Ihre Investoren haben es gehört. Und jedes Jahr kommt etwas dazwischen. Ein neuer Vertrag mit dem NHS. Eine Finanzierungsrunde. Ein Einstellungsstopp. Eine Parlamentswahl. Aber eines ist klar: Der US-Markt wartet nicht darauf, dass Sie sich bereit fühlen. Und 2026 werden die Kosten dieser Verzögerung nicht länger abstrakt sein.
Wir arbeiten täglich mit britischen und europäischen HealthTech-Unternehmen zusammen, und das Muster ist bemerkenswert einheitlich. Der Ehrgeiz ist da. Das Produkt ist überzeugend. Die klinischen Studien sind fundiert. Was die Unternehmen jedoch zurückhält, ist nicht mangelndes Können, sondern der Glaube an einen besseren Zeitpunkt. Diesen gibt es nicht. Der bessere Zeitpunkt ist jetzt, und hier ist der Grund dafür.
Das ist nicht einfach nur ein großer Markt. Es ist ein ganz anderer Markt.
Wenn führende Köpfe der britischen HealthTech-Branche über die USA sprechen, wissen sie in der Regel um deren Größe. Was sie oft unterschätzen, sind die strukturellen Unterschiede im Geldfluss. In den USA gibt es nicht nur einen Käufer, sondern Tausende. Private Gesundheitssysteme, Versicherer, betriebliche Krankenversicherungen und staatliche Programme agieren unabhängig voneinander, verfügen über eigene Budgets und suchen aktiv nach Technologien, die ihnen helfen, die Gesundheitsversorgung effizienter und kostengünstiger zu gestalten.
Die Gesundheitsausgaben der USA erreichten im Jahr 2024 5.3 Billionen Dollar.Der Markt wächst jährlich um 7.2 % und soll Prognosen zufolge 2026 ein Volumen von 5.9 Billionen US-Dollar erreichen. Dabei handelt es sich nicht um einen statischen Geldpool, der darauf wartet, verteilt zu werden. Vielmehr steht das System unter enormem Druck und investiert massiv in Lösungen. Für ein britisches HealthTech-Unternehmen mit einem bewährten Produkt bietet dieser Druck eine Geschäftschance.
Die Probleme, die Sie im britischen Nationalen Gesundheitsdienst (NHS) angegangen sind – Personalmangel, administrative Überlastung, Burnout im klinischen Bereich, der Zwang, mit weniger Ressourcen mehr zu leisten – sind dieselben Probleme, für deren Behebung US-amerikanische Gesundheitssysteme derzeit erhebliche Summen aufwenden. Der Unterschied liegt darin, dass in den USA deutlich höhere Summen gezahlt werden, der Vertriebsprozess für die passende Lösung schneller ablaufen kann und ein einzelner Vertrag mit einem Gesundheitssystem ein Vielfaches dessen einbringen kann, was ein vergleichbarer NHS-Vertrag generieren würde. Das ist keine Übertreibung. Das ist die Realität eines privatisierten Gesundheitsmarktes mit 340 Millionen Einwohnern.
Das Geld ist bereits im Fluss. Die Frage ist, ob Sie dabei sind.
Der Zeitpunkt ist wichtig, weil sich das Investitionsumfeld für digitale Gesundheitslösungen in den USA in den letzten 12 Monaten deutlich verändert hat. US-amerikanische Startups im Bereich digitale Gesundheit haben bis 2025 14.2 Milliarden Dollar eingesammelt.Laut Rock Health wurde mit 54 % der höchste Gesamtbetrag seit 2022 und ein Anstieg um 35 % gegenüber dem Vorjahr erzielt. KI-gestützte Unternehmen sicherten sich 54 % dieser Finanzierung. Die Unternehmen mit den größten Finanzierungsrunden sind nicht diejenigen mit den aufwendigsten Präsentationen. Es sind diejenigen, die bereits in den USA aktiv sind, Beziehungen zu Gesundheitssystemen aufbauen und bereits Daten aus der Praxis generieren.
Dieser letzte Punkt ist wichtiger, als die meisten annehmen. Investoren in diesem Bereich finanzieren nicht Potenzial, sondern bereits erzielte Erfolge. Und Erfolge in den USA, selbst in der Frühphase, haben bei einer Finanzierungsrunde ein überproportionales Gewicht. Wenn Sie Ihre nächste Finanzierungsrunde planen und die USA auf Ihrer Roadmap stehen, verändert es die gesamte Diskussion mit Investoren, wenn Sie zeigen können, dass Sie dort bereits Fuß gefasst haben – selbst mit nur einer Einstellung und einem laufenden Kundengespräch.
Deine Kollegen warten nicht auf den perfekten Moment. Du solltest es auch nicht tun.
Das ist kein Trend, der erst noch kommen wird. Er findet bereits statt, und er findet auch bei britischen Unternehmen statt, die Ihrem nicht unähnlich sind.
Der US-Accelerator von ABHI hat über 150 britischen HealthTech-Unternehmen geholfen. Sie traten über acht Kohortenjahre hinweg in den US-Markt ein. Unternehmen wie Skin Analytics, Peppy und Radar Healthcare warteten nicht, bis sie sich vollkommen bereit fühlten. Sie begannen, lernten den Markt mit Unterstützung ihres Umfelds kennen und bauten darauf auf. Keines dieser Unternehmen würde behaupten, der Zeitpunkt sei perfekt gewesen. Aber alle würden sagen, es habe sich gelohnt.
Auch auf Investorenebene ist das Signal eindeutig. Im Jahr 2025 Meridian Health Ventures hat den weltweit ersten transatlantischen HealthTech-Fonds aufgelegt.Unterstützt von UCLH, Guy’s and St Thomas’ und Cedars-Sinai in den USA, verfolgt das Projekt das erklärte Ziel, britische Innovationen in den USA zu etablieren und nicht nur hierzulande zu entwickeln. Dies ist ein strukturelles Eingeständnis auf höchster Ebene, dass die transatlantischen Chancen für britische Gesundheitstechnologien real sind und es jetzt an der Zeit ist, diese zu nutzen.
Die Zahlen sprechen für sich.
Manchmal hilft es, die Dinge übersichtlich dargestellt zu sehen. Hier ist der aktuelle Stand des US-amerikanischen Gesundheits- und digitalen Gesundheitsmarktes:
- Die Gesundheitsausgaben der USA erreichten im Jahr 2024 5.3 Billionen Dollar.Sie wächst jährlich um 7.2 % und macht 18 % der gesamten US-Wirtschaft aus.
- Die Der US-amerikanische Markt für digitale Gesundheitsdienstleistungen wird Prognosen zufolge von 106 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 auf 266 Milliarden US-Dollar im Jahr 2035 wachsen.bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 11 %
- US-amerikanische Startups im Bereich digitale Gesundheit haben bis 2025 14.2 Milliarden Dollar eingesammelt., ein Anstieg um 35 % gegenüber 2024 und der höchste Gesamtwert seit 2022
- KI-gestützte digitale Gesundheitsunternehmen sicherten sich im Jahr 2025 54 % aller US-amerikanischen Finanzmittel für digitale Gesundheit.und die im Durchschnitt 19 % größere Finanzierungsrunden als Unternehmen ohne KI-Kenntnisse einwerben.
- Die britischen Investitionen in Gesundheitstechnologie erreichten allein im ersten Quartal 2025 1.8 Milliarden US-Dollar.damit ist es der am schnellsten wachsende Risikokapitalsektor Großbritanniens.
- Über 150 britische HealthTech-Unternehmen sind bereits allein durch das Accelerator-Programm von ABHI in den US-Markt eingetreten.
Die Chance ist nicht theoretisch. Das Kapital ist nicht theoretisch. Das Einzige, was noch theoretisch ist, ist Ihre Expansion in die USA, und 2026 ist das Jahr, in dem Sie das ändern können.
Ihre Erfolgsbilanz im NHS spricht für sich. Aber nicht so, wie Sie denken.
Hier ist ein Phänomen, das wir bei den britischen Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, immer wieder beobachten: Sie kommen mit beeindruckenden klinischen Studien in die USA, die oft in mehreren NHS-Kliniken durchgeführt wurden, und erwarten, dass diese dort genauso erfolgreich sind wie in Großbritannien. Das sind sie aber nicht. Nicht etwa, weil die Studien nicht beeindruckend wären, sondern weil US-amerikanische Einkäufer eine andere Sprache sprechen.
Ein US-amerikanisches Wertanalysekomitee interessiert sich nicht für die Anzahl Ihrer NHS-Partner. Vielmehr interessiert es sich für Ihren ROI pro Bett, die Reduzierung der wöchentlichen Arbeitsstunden des medizinischen Personals und ob Sie über einen Abrechnungsweg verfügen. Diese Übertragung der NHS-Validierung in einen US-amerikanischen kommerziellen Nachweis ist einer der wichtigsten Punkte, die Sie vor der Akquise von Partnern unbedingt beachten sollten. Unternehmen, die dies erfolgreich umsetzen, handeln schnell. Diejenigen, denen es nicht gelingt, verbringen 18 Monate in ergebnislosen Pilotprojekten und fragen sich, was schiefgelaufen ist.
Dies ist keine Kritik an britischen Unternehmen. Es ist eine Realität des Geschäftslebens in einem Markt, der auf einer anderen wirtschaftlichen Logik basiert. Und mit der richtigen Unterstützung ist er durchaus zu bewältigen.
Man muss nicht gleich das Meer zum Kochen bringen, um anzufangen.
Hier machen es sich die meisten Unternehmen unnötig kompliziert. Sie brauchen kein US-Büro. Sie brauchen kein komplettes Vertriebsteam. Sie brauchen nicht einmal eine US-amerikanische juristische Person, um Ihren ersten Mitarbeiter vor Ort einzustellen.
Durch eine Employer of Record-DienstSie können einen in den USA ansässigen Mitarbeiter rechtskonform einstellen, wobei die lokale Gehaltsabrechnung, Sozialleistungen und Steuerpflichten vollständig übernommen werden, ohne überhaupt eine US-Niederlassung gründen zu müssen. Für viele internationale HealthTech-Unternehmen ist dies der klügste erste Schritt: Jemanden mit Marktkenntnissen vor Ort einsetzen, Beziehungen aufbauen und herausfinden, worauf US-Käufer tatsächlich reagieren, bevor man in eine vollständige Infrastruktur investiert. Wenn das Geschäft es rechtfertigt, Gründung einer US-Gesellschaft ist ein naheliegender nächster Schritt.
Der richtige Partner macht den Unterschied zwischen Scheitern und Erfolg.
Die Expansion in die USA ist komplex und vielschichtig. Das Arbeitsrecht variiert von Bundesstaat zu Bundesstaat. Die Lohn- und Gehaltsabrechnung unterscheidet sich deutlich von der in Großbritannien. Auch die Sozialleistungen werden Sie überraschen. Bankgeschäfte, Steuerregistrierung und die Wahl der Unternehmensstruktur haben langfristige Auswirkungen. Die meisten Gründer von HealthTech-Unternehmen sind Experten für ihr Produkt und ihren Markt. Sie sind jedoch keine Experten für die Einhaltung der US-amerikanischen HR-Vorschriften – und das sollten sie auch nicht sein.
Genau hier setzt Foothold America an. Wir sind kein gewöhnliches Unternehmen für internationale Expansion. Wir sind Spezialisten darin, britischen und europäischen Unternehmen beim Aufbau einer rechtskonformen und betriebsbereiten US-Präsenz von Grund auf zu helfen.
Wir kümmern uns um die Unternehmensgründung, die Einstellung von Arbeitgebern gemäß Employer of Record, die Gehaltsabrechnung, die Einhaltung der HR-Vorschriften, die Buchhaltung und die Talentakquise, damit sich Ihr Führungsteam auf die Geschäftschancen konzentrieren kann und nicht auf die administrative Komplexität des Markteintritts.
Wir haben dies bereits mit Hunderten von internationalen Unternehmen erfolgreich umgesetzt. Wir wissen, wo Fehler auftreten, wir wissen, wie wir schnell handeln können, und wir kennen den Unterschied zwischen Ratschlägen, die sich gut anhören, und solchen, die in der Praxis tatsächlich funktionieren.
Wenn Sie es 2026 mit dem US-Markt ernst meinen, ist ein Partner mit Erfahrung vor Ort kein Luxus. Er entscheidet darüber, ob Sie erfolgreich sind oder zwei Jahre und viel Geld investieren, um herauszufinden, was wir Ihnen schon am ersten Tag hätten sagen können.
2026 ist nicht früh. Aber es ist auch nicht zu spät.
Das Zeitfenster ist offen. Das Kapital ist vorhanden. Das Interesse der US-amerikanischen Gesundheitssysteme an den Entwicklungen von UK HealthTech ist groß. Was sich 2026 ändert, ist nicht die Chance an sich, sondern die Anzahl der Wettbewerber, die bereits den Markt betreten haben.
Das häufigste Feedback von britischen HealthTech-Gründern, die erfolgreich in den USA gestartet sind, lautet nicht, dass es schwieriger als erwartet war. Vielmehr bedauern sie, nicht früher damit begonnen zu haben.
Wenn Sie bereit sind, sich ernsthaft darüber auszutauschen, wie das für Ihr Unternehmen aussehen könnte, besuchen Sie footholdamerica.com Oder kontaktieren Sie direkt unser Team in Großbritannien.
Foothold America ist ein in Großbritannien ansässiges Unternehmen, das sich auf die Expansion in die USA spezialisiert hat und internationale Unternehmen, vorwiegend aus Großbritannien und Europa, bei der Einstellung von Mitarbeitern, dem Betrieb und dem Wachstum in den Vereinigten Staaten unterstützt. Zu den Dienstleistungen gehören: Einrichtung einer US-Gesellschaft, Eingetragener Arbeitgeber, PEO+ Grenzüberschreitende Unterstützung, Talentakquise und Beratung zur kulturellen Intelligenz.
